蒲波的装修公司以前只做硬装修,现在想更偏重于配件搭配,即软装修。他认为从2005年底以来,随着宜家等能影响潮流的市场大鳄纷纷重金投入软装市场,　2006年软装修将不可避免地成为年度的家装潮流,软装的市场份额也可能会出现较大涨幅。所以他决定加大对软装市场的投入,如果可能他会开一间布艺装饰店。
　　认识蒲波(化名)是在一次市场调查中,说来很巧合,本来那次调查已经结束,可时间还早,于是我晃到博美装饰城3楼想看看情况。一个叫“意境”的装饰店吸引了我。我走进店里,一位中等身高的工作人员热情地迎了上来,问“小姐,你要装修吗?”这个人就是蒲波。我讲明来意后,他仍然坚持要给我介绍一下他的公司。
　　想开间布艺装饰店的装修老板
　　交谈中,我才了解到这家公司是蒲波2000年开的。他介绍说,现在装修公司越来越多,竞争也越来越大,仅以质量和设计取胜更是难上加难,他和同行都在探索一条新的路子。他说以前公司只做硬装修,现在想更偏重于配件搭配,即软装修。看着我听得一楞一楞的,他便解释说,“如果把屋子颠倒过来,能掉得下来的东西都是软装”,窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具、装饰工艺品、居室植物等等都属于软装,是对居室的二度陈设与布置。如果说硬装修是一张纸,那么软装修就是画在纸上最适合你欣赏的画。硬装修的空间是被水泥、钢窗、瓷砖、玻璃、石材等包围着的,在这种冰冷、生硬的环境中,人们必然对温馨亲切的天然的材质热切向往,它带给人们典雅、豪华的精神享受,并增添了一种恬静、温馨。等到布艺饰品作为软装修中的重要组成部分,它不仅对室外内环境增添亲切、温暖、柔和的感受和视觉上的美感,且在其功能上也起到了遮光,保暖、隔音等作用。作为居室装修的软材料,它对居室的颜色搭配,气氛调节以及整个装饰风格起着举足轻重的作用。
　　蒲波对此也露出一些担忧,虽然在家居装饰设计行列中,“轻装修,重装饰”这一理念已经流行了相当长时间。但软装行业在市场一直还处于一个辅助地位,不论是居民还是业界,都把目光更多放到了硬装修方面。他不知道软装修在成都能不能迅速流行起来。不过,从2005年底以来,随着宜家等能影响潮流的市场大鳄纷纷重金投入软装市场,他认为2006年软装将不可避免地成为年度的家装潮流,软装的市场份额也可能会出现较大涨幅。所以他决定加大对软装市场的投入,如果可能他会再开一间布艺装饰店。
　　软装市场前景被看好
　　据粗略统计,至2005年末,全国面积在1万平方米以上的家居卖场就有1000余家,其中面积在5万平方米以上的卖场也有30余家。2004年我国家居零售额约为1200亿元,如果全国家居零售卖场面积以3500平方米计算,则每平方米的平均年销售额仅为3400元;而事实上,每平方米的年销售额至少在1万元以上,家居卖场才有盈利的可能。如此残酷的市场竞争逼得家居零售业去寻找新的利益增长点。近来,房产市场已进入交投相对平淡的时期,连带作用下,硬装更不似以前那样热火。
　　而软装却不会受房市调控影响,相反,软装消费的频率和消费量却是越来越大。一装修公司的调查显示,一般家庭新居装修第一年的总费用平均值为71038.6元,其中硬装修的平均花费为57591元,占总装修支出费用的81.1%,而用于软装潢的平均消费为13447.6元,占总装修支出的18.9%。到了第二年,用于硬装修的费用几乎很少,而更多的家庭会通过更换软装潢来弥补硬装修的陈旧。据统计,一个家庭用于软装潢的花费每年平均为7786.8元,而且会随着年数的递增,软装潢的花费还是会不断提升。所以,软装是一个相当诱人的业务增长点。尤其是全装修房推广普及后,对那些建材零售卖场来说,硬装一块会受到挤压,但软装市场却完全可以扩张。
　　蒲波觉得现在人们越来越追求更高的生活质量和家居装饰的个性化,软装更能满足这样的需求,更加合乎人性。无论何时,想换一个心情,只要靠换一套沙发盖布、床单、窗帘就能大不同。他说,在国外购买软装的消费者中有39%是为“换季添购”,而在中国80%以上的消费者只有在新屋装修时才会去购买窗帘,不过“轻装修,重装饰”理念会逐渐流行起来。
　　投资软装面临种种挑战
　　不过,蒲波也觉得虽然软装市场看起来前景很美,但它的经营门槛其实并不低。由于软装饰涉及到多个品类,因此无论是在卖场商品管理还是经营成本上都将会面临挑战。挑战之二是来自产品的设计创新。软装属于时尚产业,如果说硬装产品注重的是品质,那么软装产品的灵魂则是设计,强调色彩、造型、质地等艺术性,软装卖场必须以强大的设计实力为依托,而不少硬装转型而来的软硬装兼顾的卖场还是沿袭了以往那种摊位租赁经营的方式,没有自己的设计、生产队伍,整个卖场也没有一个比较统一鲜明的风格主题,根本不能像宜家那样一下子吸引人的眼球。现在成都本地卖场持观望态度虽然洋巨头不断加大对软装市场的投入,但成都本地家居建材销售商大多仍处于观望期。蒲波认为,瓷砖、木地板、卫浴设施等主要硬性家居装饰材料依然还是消费者家居装修的主打,因此,在相当长一段时间内,硬装饰作为成都建材卖场主导的地位不会改变。也就是说软装修要在时尚的成都流行起来还需要相当长的时间。但软装修在装修中却时刻存在。
　　蒲波担忧地说,软装有着时尚的特性,消费者对软装商品消费存在着跟风和猎奇的心态,因此,产品的生命周期不会很长。只有引领潮流、风格独特的软装产品才有市场,一旦设计过时或落入俗套,消费者就不会买单了。针对这些问题,他都还没有充分的准备,他要弄明白优秀的软装设计师哪里来?用什么吸引消费者购买价格昂贵的软装产品?自己是否有足够的资金?当然软装市场其实还有许多空白点,比如如今欧洲乡村装饰风格非常受欢迎,但是现在市场上还鲜有这类产品相对集中的软装大卖场。据说,今年床上用品的整体风格趋向欧化,显得居室更加富丽堂皇;在色彩方面,更趋向自然、清雅的色系,如白色、米色、啡色、杏色等,而粉红、紫色与混合式等色彩也开始流行。时尚的年轻人,比较偏爱有手工绣花的床上用品,看上去更自然更舒服。但这样的产品市场份额却不大,谁要是能补上这个缺憾,那它应该能得到好的利润回报吧。谈到这里,他眼中还是充满了希望。
　　◆本报记者吴爱华