“现在卖场不搞促销活动，基本没人来，咋办？”“成本涨了近一半，卖价却降了又降，保本经营都有难度，咋整？”……就如谁都不清楚股市到什么时候会“触底”一样，谁也说不准建材行业目前的“冬季”会持续多久。随着2009年脚步日益临近，成都多家建材商家淡定地表示，2008年只是漫长“冬季”的开始，建材行业要想将损失降到最低点，必须加强团购、收缩企业运作成本才行。
　　市场：销量、价格降得凶
　　每年的第四季度是成都传统的装修旺季，商家在此时都会有大规模的促销“风暴”，家装公司也会有针对性地给出一些能打动消费者的优惠条件，因此，往年的此时无论是建材商家还是家装公司，都会在赚得盆满钵满的同时喜笑颜开地展望明年的市场，但今年情况却不一样。
　　12月1日、2日记者在走访512建材市场、富森·美家居、川豪家世界等多家建材卖场后发现，各类家居、装修主材专卖店的价格普遍下降，卖场则更是将打折、送券、返现等促销标语挂在非常醒目的位置，以刺激消费。
　　瓷砖、洁具、家具等多家成都本地经销商承认，自爆发金融危机以后，销量起码比去年同期下降了20%左右，而造成目前这种情况的根本原因就是市场需求疲软。据记者了解，由于受铜等原材料价格降低影响，目前大部分五金产品价格出现15%左右的降幅；强化木地板大部分保持在每平方米70至110元左右的较低价位；瓷砖、洁具产品等大多数陶瓷建材产品，很多商家仍以打折为主要销售手段，幅度一般为6折、7折、9折；灯具市场则折扣幅度较大，浴霸产品以6折居多，吊灯、灯饰产品多在5折左右。
　　成都市建材协会有关人士透露，价格下降的趋势估计近期内不会改变，而明年也许会更严重。
　　说法：
　　2010年或有好转
　　尽管许多经销商目前处在“向左走还是向右走”或者“原地踏步”的徘徊和焦虑中，但建材行业协会以及企业负责人仍对建材业前景充满信心。中国林产工业协会会长张森林近日表示，中国拥有强大的内需，中国家具建材市场的需求量很大，木地板市场发展更是前景广阔。虽然美国337调查、332调查及低迷房市影响了木地板行业的前进步伐，但今年前十月我国木地板销售额仍然增长了8％。发生变化的是产品的定位及市场的格局：实木地板逐步缩减，走向贵族化、品牌化；实木复合地板产销量节节攀升，产品多样化、个性化特色明显；强化木地板稳步发展，市场从大、中城市逐步进入小城镇，满足消费者不同层次的需求。
　　对四川传统优势建材行业———家具的发展前景，四川全友家私总经理魏彬认为，金融危机给行业带来负面影响是肯定的，与其说四川家具目前面临“危险”，倒不如理解成是行业洗牌的时机到了。有生命的企业就会迎头而上，相反则被市场淘汰。在四川家具商会刘秘书长看来，四川家具定位并不意味着做低端产品，现在是“打篮球、打乒乓球、打台球，但将来也要打高尔夫。”四川家具具有天时地利人和的优势，因此，在金融风暴袭来的情况下，四川家具行业需积极的转变观念、储备人才、累计实力，等待春天的到来。
　　南方家私执行总经理张君表示，影响肯定是短暂的，政府一直在出台各种政策“救市”，而且市场需求一直就很大，只不过现在有所下降而已，熬过“苦日子”就好了。他认为，国家政策一直在强调加快安居工程，加大廉租住房建设力度等，老百姓能买得起房子，房产业有了保障，会带动相关产业发展，只不过政策落实到位以及金融危机影响渐退估计需要段时间，所以对行业来说“有段苦日子要挨，估计后年会有所起色”。
　　举措：
　　攻关二三级市场
　　华海洁具副总经理李正朝认为，目前企业要保住利润，应当注重团购方式，以“量大”来保利润。此外，还可以提高资金周转率、对工程销售业务严格把控、在控制支出的同时加大市场开拓的力度。
　　四川新中源建陶办公室主任汪绪发认为，收缩运作成本、做好针对消费市场的各项服务工作，应该是建材企业目前要解决的首要问题。目前想要让销量增长不太现实，只要能“稳中有进”就不错了，以“微薄”换取“生存”，尽可能降低企业各项运作成本等。
　　意利宝陶瓷四川总代理任仕洪总经理认为，在当下淡市的情况下，品牌宣传成本成为不少企业的累赘。做好售中和售后服务不仅可以降低品牌推广成本，更重要的是可以充分发挥每一个“活广告”的正面传播作用，从而有效地增加品牌的影响力。
　　除了产品线的延伸，在市场扩张上，很多企业的思路也开始在“冬季”来临之时出现了变化，一些企业老总接受记者采访时表示，一级城市不行，可以在二级、三级甚至小城市发展。全友家私魏彬说：“对待过冬的态度各有各的不同，不同的态度也决定了不同的命运。从市场来说，只能企业本身去尽可能适应市场，而有些企业却太过于简单地看问题。家具行业不只是一个市场，而是三个市场，而且一线城市市场和二三线城市有很大的区别。所以，‘死守’着一个市场不放是不行的。”
　　多数家装公司表示，在市场不利的时候，深入挖掘客户的真实需求，创造满足客户真实需求的商业模式是迫在眉睫的。当下客户装修需求减少，以往单一的粗放式的价格战形式需要改变，积极了解客户真实需求，给顾客提供整体家居解决方案，才能在当前的市场情况下争取更多的客户。本报记者刘鑫